Gerencia del Valor

La gerencia basada en el valor permite a las empresas, rescatar o identificar oportunidades que le permitan alcanzar su valor potencial. Este valor potencial, no es subjetivo, se determina sobre la base de un sustento muy robusto que le permite a la empresa a orientar o corregir sus acciones y le permitirá alcanzar este nivel de maximización del valor.

Este ejercicio consiste en lograr la alineación de las iniciativas, estrategias y los procesos de las empresas con la creación de valor permanente y sistemática, a través de la definición de criterios para la toma de decisiones, sistema de seguimiento y mediciones de desempeño económico, árbol de valor, plan de negocio basado en el valor, cultura del valor, fortalecimiento organizacional y compensación por generación de valor.

La creación de valor debe ser el eje fundamental sobre el cual se enfoca las decisiones estratégicas y operativas, en la medida en que esta forma de gerenciar permite construir las bases necesarias para asegurar la sostenibilidad de la empresa en el tiempo, así como potencializar su desarrollo y crecimiento sólido. 

Algunas preguntas que le permitirán evaluar la necesidad que tiene su empresa de implementar esta metodología:

1. ¿Sabe cuál es el valor de su empresa en este momento y su valor potencial?
2. ¿Sabe como diseñar un plan que le permita alcanzar el valor potencial de la empresa?
3. ¿El enfoque de la planeación estratégica de su empresa y la medición del desempeño del negocio, se sustentan desde la perspectiva de generación del valor?
4. ¿Los objetivos estratégicos e indicadores de gestión están orientados a la creación de valor?
5. ¿El sistema de remuneración de sus empleados tiene un componente que incentive o motive la maximización del valor de su negocio?
6. ¿Las decisiones de inversión estratégica se sustentan en su impacto en el valor del negocio?
7. ¿Su empresa presenta dificultades en la comunicación de su gestión empresarial con bancos, accionistas, etc.?
8. ¿En este momento puede informar cual es el valor que generó su empresa en el año anterior de gestión?

Mediante la determinación de un ejercicio de valoración, definir el valor potencial y comprarlo con el actual. Identificadas las desviaciones avanzar en:

1. Definir el valor potencial y real
2. Identificación y valoración de mejoras o iniciativas de creación de valor
3. Elaboración de un plan estratégico de oportunidades de creación de valor
4. Diseño de indicadores o KPIs de generación de valor (inductores de valor)
5. Apoyo a la empresa en las decisiones gerenciales en función del valor
6. Estimación del costo de capital o rentabilidad mínima esperada
7. Análisis de las actividades, clientes, segmentos, productos, etc que crean o destruyen valor
8. Capacitación básica a todos los empleados